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主辦方聯(lián)系方式：
名稱：中國鍛壓協(xié)會
地址： 北京昌平北清路中關(guān)村生命科學(xué)園博雅C座10層
郵編：102206
電話：010-53056669
傳真：010-53056644
郵箱：
metalform@chinaforge.org.cn
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動態(tài)/資訊
我國機(jī)床行業(yè)海外并購的幾點啟示
發(fā)表時間:2009-08-05 08:15:48; 來源:news_from
| 在全球跨國直接投資中，并購已成為最主要的投資形式。數(shù)據(jù)顯示，上世紀(jì)90年代，外資并購的平均增長速度達(dá)到30.2％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全球?qū)ν庵苯油顿Y15.1％的平均增速；上世紀(jì)90年代中后期，外資并購?fù)顿Y占國際直接投資的比例已達(dá)70％；2006年全球的并購總額又上新臺階，達(dá)到37900億美元，比2005年增長58％。 在如此巨大的跨國并購市場中，作為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的機(jī)械裝備制造業(yè)所占份額自然不小。然而，據(jù)中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會名譽(yù)理事長梁訓(xùn)忻介紹，中國的裝備制造業(yè)所經(jīng)歷的跨國并購幾乎都是海外企業(yè)并購我國企業(yè)。目前，我國機(jī)床行業(yè)率先走出國門，對海外企業(yè)進(jìn)行收購，機(jī)床行業(yè)共實現(xiàn)了十余起對海外企業(yè)的收購行為。 我國的機(jī)械裝備制造業(yè)近年來發(fā)展良好，很多企業(yè)已達(dá)到了國際水平，都在積極尋求進(jìn)入國際市場的入口。機(jī)床行業(yè)的海外收購所走過的路，為其他機(jī)械裝備制造業(yè)將來的海外并購之旅提供了初步的經(jīng)驗和啟示。為此，記者專程采訪了深度介入機(jī)床行業(yè)海外并購的梁訓(xùn)忻名譽(yù)理事長。 國有企業(yè)海外并購需要政府大力支持 梁訓(xùn)忻指出，政府對于機(jī)床行業(yè)的國有企業(yè)海外并購行為的支持至關(guān)重要。批復(fù)程序、資金支持、果斷決策等方面都必須及時到位，這樣才能夠順利實現(xiàn)收購行為。 2005年，哈爾濱量具刃具集團(tuán)成功并購德國凱獅公司。此前，國內(nèi)刮起“一賣了之”的國企改制重組熱潮，看似有速度、有數(shù)量、有政績，但實際上往往把國企的精華都賣掉了。哈量良好的企業(yè)基礎(chǔ)也使得不少投資者找上門來提出收購的意愿，然而此時哈量的瓶頸就在于產(chǎn)品在國際市場沒有競爭力，最好的辦法就是開展國際合作，找到將產(chǎn)品打入國際市場的渠道。 2004年底，著名的德國數(shù)控刀具和量儀產(chǎn)品制造商凱獅公司由于市場決策失誤，經(jīng)營不善，進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)程序。哈量得到這個消息后立刻對凱獅進(jìn)行考察分析，凱獅的技術(shù)在行業(yè)內(nèi)屬世界一流水平，擁有多項專利技術(shù)，并在歐洲等地?fù)碛休^為完善的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，其生產(chǎn)經(jīng)營范圍與哈量非常相似，可以優(yōu)勢互補(bǔ)。于是哈量向有關(guān)部門提出申請，并組成國際咨詢團(tuán)隊，進(jìn)入收購程序。 此舉得到了黑龍江省政府和哈爾濱市政府的大力支持，兩級政府先后劃撥足夠的外匯額度及充分的資金。目前哈量已經(jīng)完成了凱獅與母企的資源整合及產(chǎn)品國際化改造，預(yù)計未來三年內(nèi)，哈量的出口創(chuàng)匯將增至1000萬美元。 然而，也存在坐失良機(jī)的案例。某機(jī)床廠收購德國瓦德里希•科堡公司就是一個典型案例。2004年初，母公司美國英格索爾集團(tuán)由于經(jīng)營不善，將被譽(yù)為“世界機(jī)床行業(yè)皇冠上的兩顆明珠”的兩家德國子公司―――瓦德里希•科堡公司和瓦德里希•濟(jì)根公司捆綁拍賣。據(jù)我方國際咨詢團(tuán)隊資深并購專家分析認(rèn)為，這兩個廠一起3750萬歐元可以拿下，是一次十分難得的機(jī)遇。在有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)親自過問并指示迅速立案，國家外匯主管部門準(zhǔn)備足夠外匯額度的情況下，由于企業(yè)的地方直接主管部門既不了解項目對全局的重要性，缺乏戰(zhàn)略眼光，又不聽取企業(yè)的強(qiáng)烈呼聲，拖延失職而延誤了商機(jī)，結(jié)果這兩個廠被另外一家德國企業(yè)海庫勒斯集團(tuán)以3600萬歐元購得。海庫勒斯集團(tuán)作為世界軋輥磨床的主要生產(chǎn)企業(yè)根本目的本在于收購?fù)叩吕锵?#8226;濟(jì)根公司，得手后于是將科堡公司高價掛牌出售，一年之后，中方才出于對先進(jìn)技術(shù)的認(rèn)識與追求，無奈之下只好以原價2/3的價款購得整體價值1/3的部分，更遺憾的是可能到手的關(guān)鍵技術(shù)已不可能全部得到。海外并購如何實現(xiàn)“雙贏” 在凱獅尋求收購對象時，非常關(guān)注收購方對于原有生產(chǎn)和原有職工的安置問題。梁訓(xùn)忻及企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人員親赴德國，與凱獅高層進(jìn)行多次磋商，解除了凱獅的高層管理人員關(guān)于生產(chǎn)線是否搬遷回中國，是否將凱獅的生產(chǎn)主業(yè)改行，是否派中國技術(shù)人員與工人大量頂替原有技術(shù)人員和高級技術(shù)工人的種種顧慮。凱獅原業(yè)主還親自到哈量考察，對哈量取得充分信任。 凱獅的一位高層管理人員說，他們是為資本打工，不關(guān)心誰是出資人，但是他們關(guān)心的是要選擇一個對于原凱獅的發(fā)展有利的企業(yè)，才能夠放心。正是哈量對于企業(yè)遠(yuǎn)景的規(guī)劃也是希望凱獅能夠做大做強(qiáng)，正因為此，雖然哈量在幾個競爭對手中的出價不是最高，凱獅還是最終選擇了哈量。 而對于哈量來說，收購凱獅，得到了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)以及完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，一下子使得自身的產(chǎn)品水平得到了很大的提升，并依靠凱獅原有的銷售網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品順利打入歐美市場。 機(jī)床行業(yè)企業(yè)海外并購并非出于偶然 作為機(jī)床行業(yè)發(fā)展的見證者，梁訓(xùn)忻認(rèn)為，近年來中國機(jī)床行業(yè)的海外收購之所以能順利進(jìn)行并非偶然，而是有其客觀背景。 首先是我國經(jīng)濟(jì)高速增長，外匯儲備充足；其次是由于國際機(jī)床工業(yè)近年出現(xiàn)蕭條，而國際機(jī)床企業(yè)大多規(guī)模都非常小，這是世界機(jī)床工業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征，有一定的典型性。以美國為例（歐洲情況類似），52%的企業(yè)僅有45～50人，最多一兩千人，機(jī)床企業(yè)大多是家族企業(yè)，是技術(shù)支撐型而不是資本支撐型，所以很難承受市場風(fēng)浪，這一特征也很適合中國機(jī)床企業(yè)進(jìn)行并購的選擇條件；再者，從中國機(jī)床工業(yè)客觀條件來說，機(jī)床工業(yè)近年來發(fā)展迅猛，多數(shù)企業(yè)有將產(chǎn)品打入國際的實力和渴望。而對方多數(shù)具有國際品牌和技術(shù)實力，正符合我方需要。 我國機(jī)床企業(yè)進(jìn)行海外并購應(yīng)審慎行事 上世紀(jì)60年代到70年代初，我國機(jī)床工業(yè)的技術(shù)引進(jìn)方式是在采購先進(jìn)的生產(chǎn)力的同時，引入了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。這為我國的技術(shù)騰飛打下了堅實的基礎(chǔ)；上世紀(jì)70年代中期，我國開始實施對單項技術(shù)的引進(jìn)。比如天水二一三機(jī)床電器廠（現(xiàn)已更名為天水二一三電器有限公司）在這個時期就引入過國外幾十種單項先進(jìn)技術(shù)；上世紀(jì)80年代到90年代，我國機(jī)床行業(yè)采取的技術(shù)引進(jìn)方式是合作生產(chǎn)、合作開發(fā)的模式；直到進(jìn)入21世紀(jì)，我國機(jī)床行業(yè)才正式先于其他機(jī)械裝備制造業(yè)，邁出海外并購的第一步。 梁訓(xùn)忻說，近年來我國機(jī)床工業(yè)的對外并購，基本上是以如何利用國際技術(shù)資源增強(qiáng)國際市場競爭力為主旨。瞄準(zhǔn)的目的一方面是獲得國際品牌、源源不斷的技術(shù)開發(fā)資源、國際市場的銷售碼頭和網(wǎng)絡(luò)渠道以及有效的經(jīng)營管理體系；另一方面則是藉以建立櫥窗或跳板，來推介自己的具有市場競爭實力但又缺少對外媒介宣傳和銷售渠道的產(chǎn)品，一句話，真正融入國際經(jīng)營管理體系。 梁訓(xùn)忻強(qiáng)調(diào)，我國機(jī)床行業(yè)已進(jìn)行的十余項海外并購總體來說都頗具成效。從這些項目的初步經(jīng)驗來看，一是選擇項目要充分掌握情況，嚴(yán)加篩選對比分析；二是嚴(yán)格進(jìn)行“盡職調(diào)查”，善于利用國際咨詢團(tuán)隊力量，從資產(chǎn)、財務(wù)、債務(wù)、勞務(wù)、人力資源、歷史經(jīng)營管理狀況與環(huán)境保護(hù)以及法律各個方面，來爭取對我方有利的條件并規(guī)避潛在風(fēng)險；三是經(jīng)管本地化，選用當(dāng)?shù)乜尚趴捎玫墓芾怼⒓夹g(shù)人才，消除思想隔閡，溝通文化差異，在合適條件下，推行中外雙總經(jīng)理制，也是一種可取的方式?！ ≡谖覈鴻C(jī)床企業(yè)進(jìn)行海外并購的同時，也有部分企業(yè)在進(jìn)行海外引資。對此，梁訓(xùn)忻認(rèn)為，對于國企改制，任何嘗試都是有意義的。但是必須深入了解外商的投資意圖，前幾年出現(xiàn)的幾起惡意并購事件和對方將合資變成獨(dú)資的做法，必須要有所警惕。此外， 還特別指出某些投資公司在取得某些利益后，將來必然會撤資，而到那時其轉(zhuǎn)讓股權(quán)時新的股東是否能夠繼續(xù)為企業(yè)著想不得而知。而機(jī)床行業(yè)作為國家裝備制造業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，必須保證其主動權(quán)仍在自己手中。這和以前單項技術(shù)引進(jìn)甚至合作開發(fā)相比有本質(zhì)差別，這一點值得我們自始至終認(rèn)真對待。 |
