但是卡特彼勒的高質(zhì)量產(chǎn)品在中國等發(fā)展中國家并不暢銷，購買者大都會考慮到成本因素，選擇中等價格的產(chǎn)品，對產(chǎn)品特性的要求也并不是很高。

    為了滿足這些用戶的需求，卡特彼勒決定推出服務簡化同時價格較低的產(chǎn)品，公司將調(diào)整在發(fā)展中國家市場的定位，以獲取更多潛在客戶，因為今年在公路、鐵路和其他基礎(chǔ)設(shè)施等方面的政府投資項目增多，設(shè)備需求量也必然會增長。
在發(fā)展中國家，卡特彼勒將明確轉(zhuǎn)向中端價位市場。在中國，這一部分市場大約占工程機械年銷量的一半。卡特彼勒管理者希望他們的中端產(chǎn)品在市場上具有明顯的優(yōu)勢。

    卡特彼勒新興市場總裁RichLavin在本周的華爾街日報分析文章中說“我們的最終目的不是長期轉(zhuǎn)向中端市場，而是通過經(jīng)銷商銷售卡特彼勒產(chǎn)品。我們需要增加在中端市場的銷量，以提高市場份額。”

    盡管這一策略在銷售方面冒了很大風險，在中端價位市場方面有很多實力不斷增強的競爭者，尤其是在中國，此外分析家還說并不一定會有足夠多的客戶轉(zhuǎn)向卡特彼勒高端產(chǎn)品，實現(xiàn)這一策略的盈利目的。