艱難總是存在的，過(guò)去了就好。困難的企業(yè)總是有的，逼得下決心變革了就好！

就鍛造、沖壓、鈑金與制作行業(yè)而言，2023年應(yīng)該是一個(gè)平穩(wěn)發(fā)展的年份，如果能接受服務(wù)對(duì)象（行業(yè)）起伏帶來(lái)的變化，那么，整個(gè)行業(yè)應(yīng)該還是穩(wěn)中有進(jìn)。

服務(wù)于汽車行業(yè)的企業(yè)，如果沒(méi)有能及時(shí)地轉(zhuǎn)型到新的汽車領(lǐng)域，那么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)一些艱難，有的可能特別艱難。因此一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中必須隨時(shí)隨地進(jìn)行戰(zhàn)略確定和戰(zhàn)略調(diào)整，必須深刻了解和明白自己服務(wù)對(duì)象（行業(yè)）的變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。如果服務(wù)對(duì)象（行業(yè)）不存在發(fā)展中的徹底衰退，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)得不錯(cuò)，那么艱難過(guò)后一定會(huì)有春天到來(lái)，關(guān)鍵是自己的內(nèi)功能否鍛煉好。

2023年下半年以前，國(guó)防產(chǎn)品（軍工和飛機(jī)制造等）一直是快進(jìn)行業(yè)，為此服務(wù)的行業(yè)也是過(guò)了一段好日子。2023年下半年感到了一些調(diào)整，這應(yīng)該是正常的感受，不需要驚慌，好好認(rèn)真研究和跟蹤一下你服務(wù)的對(duì)象（行業(yè)）的動(dòng)態(tài)就會(huì)有把握。

在一段時(shí)間內(nèi)，因5G等信息產(chǎn)業(yè)、藥柜、金融設(shè)備、軌道運(yùn)輸、機(jī)器人和基建等行業(yè)的發(fā)展，一些企業(yè)也迎來(lái)了好日子，特別是國(guó)內(nèi)的高速精密沖是這些年來(lái)發(fā)展最快的一個(gè)行業(yè)，未來(lái)如何可能是企業(yè)必須重視的一個(gè)大問(wèn)題。電動(dòng)企業(yè)的突然發(fā)力，也給一些企業(yè)帶來(lái)了紅利，請(qǐng)關(guān)注國(guó)家就電動(dòng)汽車的政策，特別是鼓勵(lì)政策。

無(wú)論如何，回頭看2023年，有許多可以總結(jié)的內(nèi)容，但這些已經(jīng)是過(guò)去時(shí)了，因此我們還是需要透過(guò)這些現(xiàn)象來(lái)看看過(guò)去一年驗(yàn)證了哪些理念，得到了什么樣的經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)一直在變化，無(wú)聲無(wú)息，有時(shí)也是有聲有色，時(shí)刻關(guān)注國(guó)家政策、關(guān)注產(chǎn)業(yè)政策、關(guān)注上下游行業(yè)變化應(yīng)該是非常重要的。

低頭走路是不行的，至少企業(yè)應(yīng)研究所選擇的服務(wù)對(duì)象（行業(yè)）的情況。選擇和服務(wù)的行業(yè)本身沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，應(yīng)該接受他們有起伏變化。如何適應(yīng)，如何看待和應(yīng)對(duì)，我已經(jīng)在另一篇文章《不要這山望見那山高 順勢(shì)變革》中予以了論述。

如果仔細(xì)研究2023年，或者再往前研究幾年。會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)成為常青樹，他們一直對(duì)企業(yè)未來(lái)充滿信心，別人下滑或虧損，他們卻還在進(jìn)步，有時(shí)候還大踏步進(jìn)步。這是為什么呢？一是選對(duì)了行業(yè)和產(chǎn)品（持續(xù)存在，只是存在迭代更新），二是他們具有企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

就企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)業(yè)界一直在討論，但都是基于技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)等講的，我以為，這樣是無(wú)法揭示出“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的實(shí)質(zhì)的。如果認(rèn)真分析一下，很多“常青樹”的企業(yè)都有一些共同的特征，歸納起來(lái)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該如下：

1.獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)（或管理）。這里重要的不是領(lǐng)導(dǎo)或管理，而是獨(dú)特，沒(méi)有人能與這個(gè)獨(dú)特相比，無(wú)法模仿就難以競(jìng)爭(zhēng)，這是核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心。

2.產(chǎn)品全要素的差異化。產(chǎn)品差異化只是一個(gè)表象，產(chǎn)品“全面要素”的差異化，意味著處于“先進(jìn)”還是“落后”，“低成本”還是“高成本”，是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容。

3.企業(yè)戰(zhàn)略與策略。中國(guó)不缺少“事務(wù)型企業(yè)家”，也不缺少技術(shù)型企業(yè)家，更不缺少市場(chǎng)型企業(yè)家”，但缺少戰(zhàn)略企業(yè)家。缺少戰(zhàn)略企業(yè)家，也就是許多企業(yè)缺少企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，也缺少不斷進(jìn)行修正和完善的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展缺少了應(yīng)有的靈魂。戰(zhàn)略與策略應(yīng)該是一對(duì)兒孿生兄弟，缺少了戰(zhàn)略，也就缺少應(yīng)有的策略，這已經(jīng)被前人無(wú)數(shù)次地予以證明。在戰(zhàn)略與策略方面，偏廢任何一方都會(huì)造成自己對(duì)制訂的企業(yè)“戰(zhàn)略”或“策略”懷疑，企業(yè)和策略都不能一以貫之。

4.企業(yè)文化。這是一個(gè)企業(yè)的全員問(wèn)題，受傳統(tǒng)文化、地域文化、倫理、職工素質(zhì)等影響。企業(yè)文化直接影響著企業(yè)策略的執(zhí)行和戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。如果沒(méi)有文化的支撐，一切的規(guī)章制度、操作規(guī)程和流程都無(wú)法快速、準(zhǔn)確落實(shí)。企業(yè)文化中一個(gè)重要的內(nèi)容就是執(zhí)行力認(rèn)知，企業(yè)人員應(yīng)各司其職，想盡一切辦法做好自己的事情。避免出現(xiàn)“員工總是基于領(lǐng)導(dǎo)的和單位的地位怠慢工作，領(lǐng)導(dǎo)總是憂患于員工的任務(wù)事必躬親”，這是中國(guó)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中存在的一個(gè)弊病。

從鍛造、沖壓、鈑金與制作行業(yè)技術(shù)層面講，2023年給我的啟發(fā)也非常地明顯。無(wú)論是裝備制造，還是工藝開發(fā)，盡管有一些自創(chuàng)的東西，但仍然處于跟追的階段，仍然是在別人已經(jīng)“發(fā)現(xiàn)”的基礎(chǔ)上進(jìn)行“發(fā)現(xiàn)”，原創(chuàng)的，或者說(shuō)初創(chuàng)的內(nèi)容還是少。原因有很多，其中最為重要的一個(gè)原因是“整個(gè)產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有發(fā)展到那個(gè)水平，特別是國(guó)內(nèi)用戶的需求水平普遍有限”。高質(zhì)量發(fā)展首先是用戶的高質(zhì)量發(fā)展，只有存在了用戶的高質(zhì)量發(fā)展需求，服務(wù)者才會(huì)有發(fā)展的目標(biāo)和推動(dòng)動(dòng)力，這是符合需求拉動(dòng)道理的。

但是，供應(yīng)商也必須注意到要強(qiáng)化與用戶的合作，具有與用戶合作的能力與理念，這符合供應(yīng)推動(dòng)需求的道理。

從當(dāng)下看，普遍存在著產(chǎn)品“可靠性和穩(wěn)定性”問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題不是一個(gè)創(chuàng)新問(wèn)題，而是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累，需要不斷迭代完善的問(wèn)題。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果用戶沒(méi)有達(dá)到需要“高質(zhì)量服務(wù)”的水平，服務(wù)者或供應(yīng)商就很難進(jìn)步，工業(yè)應(yīng)用技術(shù)是一個(gè)“經(jīng)驗(yàn)積累和疊加的過(guò)程”，服務(wù)者和供應(yīng)商需要用戶持續(xù)地給機(jī)會(huì)。

不能再過(guò)分地以價(jià)格占領(lǐng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了，過(guò)去幾十年的發(fā)展幾乎是建立在“低成本低價(jià)格”實(shí)踐中，培養(yǎng)出了“低價(jià)”萬(wàn)能的理念。走到今天，這個(gè)理念必須予以修正，一分錢一分貨，堅(jiān)持“貨真價(jià)實(shí)”。否則，所有參與者都在慢性自殺。

應(yīng)該到了以質(zhì)量取勝的時(shí)代了，因此企業(yè)必須注重提升人均勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低消耗，提高利潤(rùn)率，這是以質(zhì)量取勝的必然。沒(méi)有一定的人均勞動(dòng)生產(chǎn)率，無(wú)法提升員工待遇，也難以吸引人才。不能降低消耗，無(wú)法獲得更高的利潤(rùn)，發(fā)展缺少后勁。不提高利潤(rùn)率，企業(yè)的一切愿望和承諾都無(wú)法圓滿實(shí)現(xiàn)。

企業(yè)不能計(jì)算著自己每年裝進(jìn)兜子里錢的“絕對(duì)數(shù)”，必須特別關(guān)注收益率，也就是關(guān)注前面的“三率”，不然行業(yè)或企業(yè)總是待在不受資本待見中。

2024年，如果國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，機(jī)械制造業(yè)（或制造業(yè)）就不會(huì)有大的問(wèn)題，制造業(yè)好，鍛造、沖壓、鈑金與制作行業(yè)就不會(huì)很差勁，鍛造、沖壓、鈑金與制作是零部件配套產(chǎn)品，總是有“東山不亮西山亮”的事情存在。很忙，很辛苦是鍛造、沖壓、鈑金與制作零部件制造企業(yè)天生的特征。

2024年應(yīng)該在低空經(jīng)濟(jì)、電動(dòng)車后市場(chǎng)（回收）、數(shù)字消費(fèi)、機(jī)器人和人工智能、能源和新能源生產(chǎn)、食品加工、新消費(fèi)、數(shù)字農(nóng)業(yè)、箱式養(yǎng)殖、基建和信息產(chǎn)業(yè)方面存在機(jī)會(huì)，還有許多的產(chǎn)品需要開發(fā)和發(fā)展。當(dāng)然傳統(tǒng)的汽車、數(shù)字農(nóng)機(jī)等不會(huì)沒(méi)有機(jī)會(huì)，機(jī)床工具、軍工、航空航天、造船等傳統(tǒng)行業(yè)也會(huì)不間斷地回來(lái)。

2024年，人才發(fā)展和走出去，到海外去看看將成為許多人的共識(shí)，開展一帶一路等海外發(fā)展理念逐漸趨于成熟，一部分會(huì)付諸行動(dòng)。

各位同仁，今年用了一種輕松的形式羅列想法，謬誤之處，務(wù)請(qǐng)諒解。