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主辦方聯(lián)系方式：
名稱：中國鍛壓協(xié)會
地址： 北京昌平北清路中關(guān)村生命科學(xué)園博雅C座10層
郵編：102206
電話：010-53056669
傳真：010-53056644
郵箱：
metalform@chinaforge.org.cn
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動態(tài)/資訊
MFC2011－觀眾組織：不遺余力
發(fā)表時間:2011-05-06 15:43:49; 來源:news_from
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本屆展會是如何組織觀眾的？ 組委會：第一、細分觀眾群體，不斷更新數(shù)據(jù)庫，提高直郵效率，啟用呼叫中心邀請觀眾 高質(zhì)量的觀眾是一個展覽會生存和發(fā)展的至關(guān)重要的因素，對此協(xié)會一直給予高度重視。 從2002年開始，我們就針對汽車、工程機械、電子、機電、電站等26個大行業(yè)的100多個專業(yè)進行細分，通過行業(yè)協(xié)會、媒體、網(wǎng)站搜集等途徑，力爭找出不同專業(yè)領(lǐng)域至少前二十名的企業(yè)，作為觀眾庫的基礎(chǔ)，其間行業(yè)和企業(yè)情況發(fā)展變化非常快，經(jīng)過多年的積累和刪減，已經(jīng)大約六萬多家企業(yè)，二十萬人的行業(yè)數(shù)據(jù)。這些是我們觀眾的基礎(chǔ)。 很多信息是多年跟蹤積累的，網(wǎng)上沒法查找到，例如汽車廠只主推主機廠，其下配套的沖壓、鍛造廠或者車間沒有網(wǎng)站，也往往不為外人所知。但是他們往往是非常重要的客戶，這是我們的一大優(yōu)勢。 中國鍛壓協(xié)會擁有1100家會員企業(yè)，主要是國內(nèi)實力比較雄厚的金屬零部件、設(shè)備和模具、主機廠企業(yè)會員，參加協(xié)會的展覽會、會議、企業(yè)參觀和考察等行業(yè)活動，已經(jīng)列入眾多企業(yè)決策層每年的年度計劃。我們常年有三位同事從事數(shù)據(jù)整理，展覽活動不忙的時候，組委會十個人全部投入數(shù)據(jù)庫建設(shè)工作。 有了比較好的數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)之后，我們加大了直郵、電子郵件和短信通知的力度，基本前期的展報郵寄4-5萬份，后期的展前預(yù)覽郵寄10萬份左右。 今年我們也和一些專業(yè)公司洽談呼叫中心業(yè)務(wù)，拿出一部分重要觀眾的數(shù)據(jù)進行電話邀請，確認之后，再郵寄展票。這些都將有效保證觀眾組織。 第二、在產(chǎn)業(yè)密集區(qū)組織推薦會和新聞發(fā)布會 從2009年開始，我們摸索出一套新的推廣模式，在鍛壓產(chǎn)業(yè)密集的區(qū)域召開推介會，由中國鍛壓協(xié)會組織專業(yè)的行業(yè)報告和講座，由地方政府和協(xié)會組織區(qū)域內(nèi)的企業(yè)參會。這種模式非常成功，中國鍛壓協(xié)會獲得了更大的行業(yè)影響力，地方政府和協(xié)會服務(wù)了企業(yè)，而企業(yè)也從中了解了很多最新資訊和展會信息。類似的活動，我們在河北、廣東、江蘇、四川、上海多個地方舉辦。 當(dāng)然只靠主辦，是遠遠不夠的，各種專業(yè)媒體是不可忽視的重要力度。今年我們和100多家媒體進行了不同深度的合作，基本涵蓋設(shè)備、模具、材料和零部件各個領(lǐng)域的20多個行業(yè)。除了廣告和消息之外，我們已經(jīng)累積通過媒體發(fā)放了60多萬份展票。 第三、通過展會、展商和會員企業(yè)的宣傳平臺推廣 國內(nèi)的展會、會議每年我們會參加二十余場，發(fā)布我們的資料。此外，我們很多重要的展商和會員有自己的報紙、網(wǎng)址、定期的宣傳資料，這也是我們今年特別關(guān)注的宣傳載體。一些重要展商如大族激光、博瑞達、揚力集團、合肥鍛壓、南通鍛壓、舒勒等展商自己發(fā)行有報紙，網(wǎng)站點擊率也很高，這些發(fā)行對象是我們潛在最準(zhǔn)確的觀眾群體。今年我們和大約一百多家有影響力的企業(yè)達成了合作，通過這些平臺我們收到了很多回復(fù)。 信息時代為什么還要舉辦展覽會？ 組委會：參加展覽會，從展位費、展品運輸、展臺搭建、人員開支都是不小的費用，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達，產(chǎn)品的視頻、圖片、參數(shù)都可以在網(wǎng)上看到，參展是不是不合算呢？ 其實如果一個展覽會的觀眾組織得當(dāng)，參展是最有效的營銷模式之一。首先只有那些實力強，能不斷推陳出新的企業(yè)能夠持續(xù)參展，這是樹立行業(yè)形象和地位的重要方式，也是了解和引導(dǎo)行業(yè)潮流的主要渠道。其次，展覽會大大降低了交易成本，成千上萬的供應(yīng)商、采購商、同行聚集在一起交流，省去了大家相互一家一家拜訪的巨大成本和精力。 不管信息怎么發(fā)達，機械行業(yè)的產(chǎn)品主要以非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為主，有些是生產(chǎn)資料，價格相對昂貴，不可能象日用品和電子產(chǎn)品一樣在網(wǎng)絡(luò)上銷售，實物演示、同行同臺比較和面對面的交流的需求永遠是存在的。 不辜負每一份信任 制造業(yè)并不是暴利行業(yè)，競爭非常激烈，投入的每一分錢都很重要，正因為如此，作為主辦方，我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心懷敬意。我們會一如既往充分聯(lián)合媒體、展商、觀眾、展會服務(wù)提供商、政府、行業(yè)協(xié)會等各方力量，各盡所能，展示最全、最先進、最適用的產(chǎn)品和技術(shù)，組織更多相關(guān)的人來參觀。 讓每一個參與者獲利，是我們不懈追求的宗旨。做好基礎(chǔ)零部件產(chǎn)業(yè)，為中國的制造業(yè)奠定堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，是我們每一個鍛壓人責(zé)無旁貸的使命！ 歡迎參加我們自己的展會，相信您一定不虛此行！ 中國鍛壓協(xié)會展覽部 中國國際金屬成形展覽會 組委會 2011年5月3日 |
