11月25日，我們拜訪了AMADA－天田總部。在本年6月份，張金秘書長和齊俊河副秘書長也曾拜訪過天田總部，和總部的沖壓鈑金部的8位相關(guān)負責(zé)人相談甚歡。應(yīng)該公司中國戰(zhàn)略推進室和中國事業(yè)推進部的邀請，我們再次拜訪了位于神奈川縣伊勢原市石田的天田總部。它坐落在一個裝修豪華的酒店里，天花板是各種弧形的精美鈑金件，像鏡面一樣亮光閃閃。酒店一部分供客人居住，一部分是公司的辦公場所，條件非常的舒適。
從該公司網(wǎng)站上了解到：1946年，由天田勇（創(chuàng)立者）成立了天田制作所，最初主要從事鈑金機械以及切削產(chǎn)品的經(jīng)營，1955年開發(fā)制造了名為contour的帶鋸盤，并于1956年開始銷售，1965年買斷美國的Torc-Pac品牌以及法國的Promecam品牌，并以天田名義銷售。
由此，天田公司進入快速發(fā)展期，并在鈑金事業(yè)中成為世界一流品牌，無論在日本、美國或者歐洲等發(fā)達國家都享有極高的知名度。據(jù)不完全統(tǒng)計近年來，在國際同類產(chǎn)品市場占有率位居第一，接近70％。截至2010年，天田集團在日本本土有17家子公司，在北美有6家子公司，在歐洲和非洲有15家子公司，在中國和東亞有10家子公司，在東盟及其他地方有10家子公司。
從該公司的歷史介紹中，很容易看出這是一家雄心勃勃的公司，從20世紀90年代開始，在全世界各地每年都有新的舉措：新開一家子公司、培訓(xùn)中心、展示廳或者兼并一家企業(yè)等等。2010和2011年陸續(xù)有技術(shù)中心在德國的Haan、美國的芝加哥以及日本的土歧開張。在歐洲的頂尖展覽會上，該公司的展位規(guī)模一直位列三甲。
天田公司自1969年就成為東京證券交易所和大阪證券交易所第一部（上市條件最苛刻）的上市公司，2009財年總收入是1,359億7,900萬日元，折合人民幣約為108.7832億。員工總?cè)藬?shù)5870人，人均創(chuàng)營業(yè)收入185.3萬人民幣。
中國事業(yè)推進部部長兼北京天田機床模具有限公司董事長成井先生、中國戰(zhàn)略推進室副室長小井川先生、中國事業(yè)推進部石先生接待了我們一行。據(jù)介紹，在中國市場，天田公司在2008年受到金融危機的一定沖擊，之后銷售迅速回升。2009年銷售額為147億日元，用戶遍布各行各業(yè)，如果不用升值的日元結(jié)算，而是直接按照人民幣結(jié)算的話，這個數(shù)字事實上超過了2007年的巔峰銷售業(yè)績，成績斐然。
從天田金屬加工機械技術(shù)振興財團在東京證券交易所不斷發(fā)布的研究報告目錄看，研究成果涉及材料、工藝、模具、自動化、控制等等從基礎(chǔ)研究到具體應(yīng)用方方面面，研究之廣，實力之強，讓人乍舌。
成井先生在25個國家分公司工作過，他介紹說中國是一個很有魅力的市場，各行各業(yè)發(fā)展非?？?，競爭也很激烈，目前如果不把不把最新的產(chǎn)品帶到中國，是不能讓中國客戶滿意的。他們將繼續(xù)向中國市場出口各種先進、適用的數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床、激光切割機、折彎機、剪板機以及在日本銷售很好的SDE、SDH、TPW等一列伺服沖床等產(chǎn)品。天田公司的理念是與客戶共同發(fā)展，所以正在配合中國政府的“十二五”規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)政策，制定針對中國市場的戰(zhàn)略，為金屬沖壓和鈑金企業(yè)提供更加貼心的服務(wù)。
張金秘書長介紹了中國的城市人口結(jié)構(gòu)、勞動力供給的變化情況，結(jié)合中國的沖壓鈑金市場的情況談了行業(yè)發(fā)展的需求，以及未來幾年值得關(guān)注的幾個行業(yè)，并對該公司的營銷工作從宏觀層面提出了一些建議。張秘書長既做過多年的設(shè)備銷售，又參與過很多行業(yè)政策的制定，提出的建議切中要害，日方經(jīng)理表示受益匪淺，要專門開會研究落實。
有了良好的溝通，雙方就《鈑金與制作》、《鍛造與沖壓》雜志和中國國際金屬成形展覽會和會議的合作就水到渠成，日方總代理中原先生將和天田公司盡快落實展示面積和展示的展品，為中國沖壓和鈑金企業(yè)展示最新的鈑金設(shè)備和伺服壓力機。
