重齒多元化戰略探秘
發表時間:2010-07-13 13:09:52; 來源:news_from
作為一家三線軍工企業，重慶齒輪箱有限責任公司誕生于“備戰備荒為人民”的時代，在其40多年的發展歷程中，幾經起伏，也曾瀕臨“死亡”，直到2000年產值規模仍在億元上下徘徊。然而近十年間，重齒產銷實現了30多倍的增長，這樣的速度不僅在業界屈指可數，也大大超出了它自身的預想。1999年底，重齒當時謀劃的發展目標是：2005年產值達到5億元，2010年產值達到12億元，2020年產值達到24億元。這個在當時被很多人認為不可能實現的規劃，今天來看顯然保守了。2005年，重齒公司的產值已突破10億元大關，而在今年也就是2010年將實現產值銷售雙超45億元，并向50億元沖刺。
三線企業在商海的大潮中破產倒閉的不計其數，此時重齒的成功更顯得不易。那么，在重齒快速成長的背后，究竟有什么秘訣呢？
姓船不惟船
原因應該是多方面的。尤其值得注意的是，這家以船用齒輪箱起家的公司雖然始終堅持專業化的發展道路，但在市場領域的開拓上，卻從不設限，按其說法，就是“姓船不惟船”。
上個世紀70年代末，我國提出了以經濟建設為中心的發展戰略，國防建設的指導方針也向和平時期轉變，重齒的軍品任務驟減。1981年后其軍品訂單基本為零，企業開始連年虧損，處在了生死邊緣。危急時刻，重齒迅速作出戰略調整，全力開發民品，并以優質的服務將產品率先打入了長江水運和沿海漁業領域，以及鐵路機車市場。1983年公司扭虧為盈，之后利潤逐年上升，步入了良性發展的軌道。
1984年，原國家建材局組織攻關，開發用于大中型水泥生產線的磨機減速機，在此之前，該設備主要依靠從國外進口。從相關渠道獲知這一消息后，重齒主動要求參與研制工作，最終聯合天津水泥工業設計研究院自主開發成功，由此打開了一個廣闊的市場空間。此后重齒繼續深耕這一領域，自主研發的一系列產品多次填補國內空白，有力地推動了水泥機械裝備的國產化。建材行業也逐步成為船舶之外支撐重齒的又一大市場，尤其是近幾年，該市場每年為重齒貢獻的營收都在10億元左右。
不斷尋求增長點
嘗到甜頭后，重齒開始有意識地尋找類似的增長點。1996年3月，原國家計委推出了“乘風計劃”，旨在實現大型風電裝備的國產化。重齒在與主機企業接觸時偶然了解到這一消息，遂主動請纓，承擔了600kW風電增速齒輪箱的研制課題。與船用齒輪箱一樣，風電齒輪箱由于服役于嚴酷的工作環境，對可靠性和使用壽命的要求非常高，而這正是重齒的優勢所在，其高精度、硬齒面齒輪箱的制造能力在國內首屈一指，又具有多年軍工產品的經驗，不到兩年，就成功研制出具有自主知識產權的FL600風電增速齒輪箱，填補了國內空白，實現了進口替代。該產品隨金風科技的主機安裝在新疆達坂城風電場，至今運轉良好。
然而此后相當長一段時間里，風電市場卻增長緩慢。由于投入一時看不到收益，很多企業都選擇了觀望，但重齒認定這是一個潛力巨大的市場，選擇了堅守，這也令該企業在2005年風電市場啟動后，成為國內第一家批量進入該市場的齒輪箱生產企業。今年，重齒風電工業園一期工程全部建成后，將新增50億元產能，這將使重齒能夠更好地把握這一正在高速成長的市場。
不僅如此，上個世紀90年代末，重齒還進入了冶金市場和城市交通領域。它為本鋼制造的1700mm熱連軋齒輪減速機，重達506噸，是當時世界第二套同類型的設備，打破了我國大型冶金機械主傳動裝置只能依賴進口的局面；重齒與相關兄弟單位共同研制的輕軌關節型單開道岔，填補了國內空白，并成功應用于重慶輕軌“較新線”。此外，重齒還根據市場需求，先后開發了密煉機、擠壓機、泥漿泵等新產品，打入了橡塑、石化等領域，為公司的發展奠定了堅實基礎。
定位三優三新
在不斷拓展市場新領域的同時，重齒也在對業務進行取舍。比如，重齒在國內大型船用齒輪箱市場占據了很大的份額，但它對中小型船用齒輪箱市場卻保持謹慎，市場占有率還很小，這主要是因為多年來重齒形成的單件小批量的生產組織模式和設備現狀，以及市場格局，對大批量的產品市場不具備優勢。也正是基于此，近年來重齒還逐步退出了競爭激烈的冶金市場，而只保留了一部分附加值較高的業務。這樣的取舍令重齒樹立起了“高、大、精、特”的品牌形象，站到了金字塔的頂端。
重齒以超前的戰略眼光，努力將自己的核心能力和那些極富發展潛力的領域之間劃上等號。市場的多元化不僅成功助推重齒迅速做大做強，而且有效地分散了風險，確保其即使在經濟不景氣時也快速成長。
2009年，金融危機重創船舶業，連帶累及上游的配套產業，重齒的船用齒輪箱訂單驟然下滑，產量由從前的每月50臺降到了20臺。如此大幅度的萎縮卻沒有給企業帶來多大影響，其各項經濟指標繼續保持高速增長，全年實現工業總產值36.7億元，銷售收入35億元，遠超年初設定的目標。
這是因為早在一年前，重齒的決策者們就敏銳地意識到船舶市場會有下滑的可能，而風力發電和水泥磨機產品的需求則處于上升期，于是迅速進行部署，將戰略重心調整到了后兩個領域。果不其然，隨著船用齒輪箱訂單的跌落，風電齒輪箱的產量由每月5臺增至40臺，水泥磨機產品也由每月12臺增至25臺，有力地支撐了重齒的持續快速發展。尤其是風電業務，成長驚人，2009年重齒持有的風電產品訂單超過了40億元。
如今，重齒已牢固形成了艦船配套、水泥裝備和風力發電三個優勢產業，而在不斷鞏固這三個市場的同時，它又把目光投向未來，從一系列極具發展潛力的新興產業中，再確立了三個著力開發的新領域：海洋工程、核電環保和高速列車三個新興產業。通過“三優三新”的市場定位，打造持續的競爭力，重齒的目標是到2015年實現工業總產值和銷售收入雙雙過百億元，成為中國齒輪及齒輪傳動集成裝置最重要的制造商，并力爭成為世界級的齒輪傳動品牌供應商。
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