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主辦方聯(lián)系方式：
名稱：中國鍛壓協(xié)會
地址： 北京昌平北清路中關(guān)村生命科學(xué)園博雅C座10層
郵編：102206
電話：010-53056669
傳真：010-53056644
郵箱：
metalform@chinaforge.org.cn
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動態(tài)/資訊
德馬吉：逆流而上
發(fā)表時間:2009-07-06 09:23:06; 來源:news_from
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“這是最壞的時代，也是最好的時代”。在以汽車為代表的世界制造業(yè)或為市場衰退焦慮不安，或因破產(chǎn)而掙扎度日之時，中國市場需求的回暖恰似一片“桃花源”般，讓人神往。因此，毫無疑問，將有競爭力的產(chǎn)品和技術(shù)帶入中國，加大在中國的籌碼，是巨頭們不約而同的選擇。在全球制造業(yè)面臨調(diào)整的時期，德馬吉依托其自身雄厚的技術(shù)實力，高調(diào)亮相，面對余波未消的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，德馬吉表現(xiàn)出的是樂觀也是自信能。
4月的北京CIMT，德馬吉吸引了太多關(guān)注的目光。作為世界機(jī)床制造的領(lǐng)軍者，德馬吉所表現(xiàn)出的實力和斗志，讓同行羨慕，并感嘆。
重裝亮相CIMT2009
盤點本屆CIMT德馬吉中國的表現(xiàn)，能想到的是什么？逾千平米的特裝展位還是21臺最先進(jìn)的機(jī)床？
我們可以從各種渠道獲悉，德馬吉的展臺包含高科技元素：多媒體展示區(qū)，讓觀眾在聆聽演講的同時就能從電腦上接收相關(guān)的技術(shù)資料和圖片；最具領(lǐng)先技術(shù)的機(jī)床集體亮相，黑白兩色的機(jī)身和流暢的線條設(shè)計，讓觀者悅目；據(jù)說是來自德國本土的高挑的美女模特，在金屬色調(diào)的展會現(xiàn)場分外矚目。
然而，在這外行看來炫目熱鬧的背后，德馬吉對拓展中國市場的決心“昭然若揭”。吉邁特集團(tuán)董事會主席卡皮特先生認(rèn)為：“在對世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分析后，中國仍然是最大的機(jī)床消費國和需求國。”展會期間，德馬吉展示了其強(qiáng)大的技術(shù)實力和高度的創(chuàng)新能力。在1000多平米的面積上展出了21臺面向亞洲市場的高科技機(jī)床，有出自GILDEMEISTER和 GRAZIANO的車床、DECKEL MAHO的銑削設(shè)備、SAUER的超聲振動加工和激光加工設(shè)備及上海MT的ECOLINE系列產(chǎn)品。迄今為止，我們能夠看到的最新設(shè)計都在這些產(chǎn)品中得到了體現(xiàn)，包括令人耳目一新的黑白兩色床身設(shè)計，囊括了2008工業(yè)設(shè)計獎和2008通用設(shè)計獎。
展會的另一個突出之處在于，德馬吉集中為航空、醫(yī)療、模具制造和能源行業(yè)提供創(chuàng)新的產(chǎn)品解決方案。由此，德馬吉展示了其作為技術(shù)創(chuàng)新型合作伙伴從編程系統(tǒng)到成品加工這一行業(yè)特定工藝流程鏈的優(yōu)勢。
同期，德馬吉召開盛大的新聞發(fā)布會，數(shù)百名行業(yè)媒體人見證了德馬吉在2008年的漂亮答卷和2009的信心滿滿。吉邁特集團(tuán)董事會主席卡皮特先生親臨發(fā)布會現(xiàn)場，帶給我們的是德馬吉中國2008年度22%增長的數(shù)字，以及對2009年成竹在胸的增長預(yù)期――兩位數(shù)增長率。
面對如此之高的增長預(yù)期，經(jīng)濟(jì)逆境中的德馬吉將采取怎樣的應(yīng)對戰(zhàn)略，這個最具實力的德國制造企業(yè)將顯露怎樣的“功底”，著實讓人期待。
產(chǎn)品的雙行線
展會上，德馬吉重點展示了5個產(chǎn)品系列的21臺機(jī)床，其中14臺是首次出現(xiàn)在國內(nèi)市場。縱觀德馬吉的產(chǎn)品系列，DMU和ECO依舊是德馬吉的重點推介。
2007年，在中國機(jī)床發(fā)展的頂峰時期，一向行走高端的德馬吉，重磅推出適應(yīng)于中國本土市場的eco產(chǎn)品系列，將發(fā)展的觸角滲透至中低端市場。當(dāng)時有人推測，這就是德馬吉平民化戰(zhàn)略。漢諾先生這樣闡釋德馬吉的經(jīng)營思路：“德馬吉不是只停留在高端市場，滿足一部分高端客戶的需求。當(dāng)eco系列推向中國市場的時候，德馬吉希望的是征服更多的新客戶，這一部分客戶則更多地分布在中端乃至低端市場。”利用本地化生產(chǎn)降低德馬吉產(chǎn)品的價格，卻利用自身的技術(shù)優(yōu)勢一貫的品質(zhì)要求，擴(kuò)大德國制造在中國市場的影響力。eco系列在2008年的市場表現(xiàn)，已經(jīng)證實了德馬吉的正確抉擇。
當(dāng)時間轉(zhuǎn)向飽受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的2009后，德馬吉將其在高端領(lǐng)域的優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。展會上，DMU五軸系列依舊展現(xiàn)其無可比擬的技術(shù)實力。德馬吉中國區(qū)總裁漢諾先生表示：“2009年，我們希望向航空，醫(yī)療，能源領(lǐng)域投入更多的關(guān)注目光，在這一系列高技術(shù)底蘊(yùn)的行業(yè)中尋求發(fā)展，樹立自己的影響力。”
這不禁讓人聯(lián)想到在2008年底，德馬吉舉行的一系列針對航空制造領(lǐng)域的開放日活動，此番進(jìn)軍“蓄謀”已久。當(dāng)有記者問起，在面向航空、能源領(lǐng)域，德馬吉的產(chǎn)品是否會存在技術(shù)上的短板時，漢諾先生的回答顯然是有備而來：“相較于價格昂貴的專用機(jī)床，德馬吉的工作就是通過提供完善專業(yè)的解決方案和交鑰匙工程，來替代專用機(jī)床，而這恰恰也是德馬吉一貫的特點。德馬吉將更強(qiáng)調(diào)在技術(shù)工藝上對客戶的指導(dǎo)作用，提供整套的加工解決方案，以高性價比和高服務(wù)質(zhì)量來提升德馬吉的競爭力。”
分行業(yè)提供解決方案
為了保證給中國客戶提供全套的解決方案，滿足不同行業(yè)用戶的專業(yè)性需求，德馬吉在2009年內(nèi)將建立專注于行業(yè)的應(yīng)用中心，以用戶行業(yè)的不同需求為研究方向，重點關(guān)注和研發(fā)工藝技術(shù)，以提供整體的解決方案。目前，德馬吉的行業(yè)應(yīng)用中心已經(jīng)成功適用在汽車、模具、航空領(lǐng)域，到2010年，醫(yī)療行業(yè)應(yīng)用中心也將建成。為了保證行業(yè)應(yīng)用中心的順利運營，德馬吉中國將從德國引入更加專業(yè)的技術(shù)工程師。同時，44名工程師將被派往德國進(jìn)行為期半年的培訓(xùn)，這是德馬吉派往工程師進(jìn)行海外培訓(xùn)的最長記錄。
同時位于上海的服務(wù)中心提供24小時服務(wù)，12名海外工程師的技術(shù)支持，位于外高橋的備件庫存有量達(dá)到了史無前例的60%，漢諾先生說：“這些，是德馬吉的誠意。”
作為服務(wù)客戶的另一項舉措，德馬吉更是將為用戶培養(yǎng)合格的數(shù)控操作人員作為服務(wù)客戶的必須。2008年，德馬吉就與寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作，由德馬吉提供全套的機(jī)床培訓(xùn)設(shè)備，為周邊的用戶提供便利的培訓(xùn)機(jī)會和良好的培訓(xùn)條件。德馬吉的經(jīng)營理念中，擁有優(yōu)秀操作技能的操作員是提高企業(yè)競爭力的必要條件，甚至是加快經(jīng)濟(jì)增長的條件。盡可能的讓德馬吉的客戶在自己的工廠里掌握更加專業(yè)的技術(shù)，是德馬吉未來發(fā)展的目標(biāo)之一。
20%的增長率的信心
如果將德馬吉中國的發(fā)展歷程作成一個時間表，難免會讓觀者驚訝。
雖然早在1985年，吉特邁集團(tuán)就在北京設(shè)立了代表處，但德馬吉在中國業(yè)務(wù)真正上規(guī)模，卻是在1999年，從這之后，中國機(jī)床市場迎來了連續(xù)的高速增長。德馬吉中國也憑借自身的技術(shù)實力，“高端切入”迅速站穩(wěn)了腳跟。這一階段的德馬吉堅持“高端”策略，高品質(zhì)高價格的“德國制造”，為德馬吉贏得了個贊譽(yù)，但更多的中小用戶在面對德馬吉的高昂價格時，只能是望其項背。
2002年，中國首次成為世界第一機(jī)床消費大國和進(jìn)口大國。年底，德馬吉（上海）機(jī)床有限公司成立。隨后德馬吉在上海的新工廠就竣工投產(chǎn)，正式啟動本地化生產(chǎn)。由于生產(chǎn)成本和采購成本的降低，與進(jìn)口產(chǎn)品相比，本地生產(chǎn)的機(jī)床在價格上更具競爭力。德馬吉開始向中端市場滲透。2005年，中國連續(xù)第四年成為世界最大的機(jī)床消費市場，一時間全球群雄畢至，競爭進(jìn)入白熱化。4月，德馬吉宣布將亞太區(qū)總部從新加坡遷至上海，加快在華反應(yīng)速度。中國市場的重要性進(jìn)一步提升。需要指出的是，對于本地化生產(chǎn)，德馬吉的態(tài)度是“并不只看重成本優(yōu)勢”，同時也是為了“實現(xiàn)更短的交貨期、為用戶提供更便捷的服務(wù)”。 2007年1月，德馬吉發(fā)布專為中國用戶設(shè)計的eco型機(jī)床，直接殺向了低端市場。
2008年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響并沒有掩蓋德馬吉高速增長的事實。這一年，在漢諾先生的主持下，德馬吉中國由銷售型公司正式轉(zhuǎn)型為服務(wù)型公司，德馬吉中國將原有的中央集權(quán)制的服務(wù)體系轉(zhuǎn)變?yōu)楦麂N售大區(qū)屬地化，也就是分中心運作，由上海服務(wù)中心提供支持。同時，德馬吉頻頻在展會上高調(diào)亮相。年底，機(jī)床行業(yè)陰云籠罩，德馬吉大力推行推廣其在高端行業(yè)的影響力，借助一系列用戶活動推介產(chǎn)品。主推高端產(chǎn)品，大打服務(wù)品質(zhì)牌，避免了因行業(yè)不景氣而帶來的價格“肉博戰(zhàn)”。
德馬吉中國今年的增長目標(biāo)是20%，這肯定是一個相當(dāng)具有挑戰(zhàn)的數(shù)字。就像卡皮特先生說的那樣，現(xiàn)在，我們來探討德馬吉是不是有能力完成這一目標(biāo)，實在是為時尚早。為了讓客戶在領(lǐng)略到德國品質(zhì)的同時也能感受到德國服務(wù)的優(yōu)越，在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，提供本土化的交鑰匙方案，幫助用戶的產(chǎn)品達(dá)到高精度高質(zhì)量高效率的應(yīng)用狀態(tài)，通過培訓(xùn)、服務(wù)和技術(shù)支持為用戶提供最切實的保障，德馬吉在2009年將展示一系列使用戶切實收益的舉措。 |
