科技創(chuàng)新：

    做大品牌叫響“中國(guó)錘”

    “數(shù)控錘、電液錘、空氣錘、鉚接機(jī)4項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和1項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是由我們公司負(fù)責(zé)起草制訂的！”劉福海說(shuō)起安陽(yáng)鍛壓在全國(guó)機(jī)械鍛造行業(yè)的“話語(yǔ)權(quán)”語(yǔ)氣中難掩自豪。劉福海的自豪自有緣由：一個(gè)企業(yè)能起草國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品的高精尖。安陽(yáng)鍛壓能坐上全國(guó)機(jī)械鍛造業(yè)的頭把交椅，離不開(kāi)“創(chuàng)新”二字。劉福海是陪伴安陽(yáng)鍛壓走過(guò)幾十年風(fēng)雨的老鍛壓人，企業(yè)在20世紀(jì)80年代的紅火，90年代的滑坡、虧損，2001年企業(yè)改制之初的百?gòu)U待興都讓他刻骨銘心。“公司的可持續(xù)發(fā)展必須是產(chǎn)品具有可持續(xù)性、先進(jìn)性！以科技創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步為主線，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)！”心明眼亮的劉福海為公司的發(fā)展指明了方向。

    為提高科技研發(fā)能力，該公司技術(shù)中心與河南科技大學(xué)建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，聘請(qǐng)了2位博士、3位碩士作為中心的顧問(wèn)，為企業(yè)的研發(fā)工作提供尖端技術(shù)支持。該公司技術(shù)中心還選派本科學(xué)歷的技術(shù)精英參加碩士研究生班學(xué)習(xí)，為中心整體人才隊(duì)伍建設(shè)提供后勁兒。在科技創(chuàng)新投入上，安陽(yáng)鍛壓更是不遺余力，僅2008年科技投入就達(dá)1372萬(wàn)元。科技創(chuàng)新引領(lǐng)下的安陽(yáng)鍛壓走上了發(fā)展快車(chē)道：產(chǎn)品由原來(lái)3種規(guī)格的空氣錘發(fā)展到目前空氣錘、數(shù)控全液壓模鍛錘、電液錘、電液動(dòng)力頭、大型數(shù)控鍛造液壓機(jī)、鍛造操作機(jī)、裝取料機(jī)、鉚接機(jī)、壓塊機(jī)、閉式單點(diǎn)壓力機(jī)等10多種產(chǎn)品100多種規(guī)格。公司自主開(kāi)發(fā)的數(shù)控全液壓模鍛錘，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，具有國(guó)際先進(jìn)水平，同時(shí)獲4項(xiàng)國(guó)家專利和河南省科技成果獎(jiǎng)，數(shù)控全液壓模鍛錘的問(wèn)世，使我國(guó)模鍛行業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)變成現(xiàn)實(shí)。空氣錘是安陽(yáng)鍛壓的拳頭產(chǎn)品，該公司將其規(guī)格由原來(lái)的3種發(fā)展到現(xiàn)在的20多種，開(kāi)發(fā)了目前世界上最小的9公斤空氣錘和最大的2000公斤空氣錘，從而使安陽(yáng)鍛壓成為國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)上規(guī)格最齊全、規(guī)模最大、質(zhì)量最優(yōu)、知名度最高的空氣錘龍頭企業(yè)，在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)叫響了“中國(guó)錘”。

    營(yíng)銷創(chuàng)新：

    電子商務(wù)織密銷售網(wǎng)

    “以前的企業(yè)大都是‘腰鼓型’，重生產(chǎn)規(guī)模，輕產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品銷售。安陽(yáng)鍛壓則不然，不僅舍得在研發(fā)上投入，同時(shí)非常注重營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，我們要打造‘啞鈴型’企業(yè)。”劉福海說(shuō)，科技研發(fā)是“啞鈴”的一端，另一端就是以電子商務(wù)為代表的現(xiàn)代營(yíng)銷模式。

    “安陽(yáng)鍛壓的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)叫響，質(zhì)量、性能在國(guó)際也是一流的，我們看準(zhǔn)了國(guó)際市場(chǎng)是塊大蛋糕，但開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)成本太高，我們不能走上門(mén)推銷的老路子！”劉福海在營(yíng)銷模式上來(lái)了一次創(chuàng)新。2001年，在電子商務(wù)還是新鮮名詞的時(shí)候，他當(dāng)了第一個(gè)吃“螃蟹”的人。該公司派出人員學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，做出公司的網(wǎng)頁(yè)，在我市企業(yè)中率先登錄互聯(lián)網(wǎng)。如今，電子商務(wù)給安陽(yáng)鍛壓的營(yíng)銷插上了“隱形的翅膀”，公司外貿(mào)銷售額從最初的幾十萬(wàn)元，增至每年5000萬(wàn)元以上。

    記者在安陽(yáng)鍛壓公司三樓的電子商務(wù)部看到，在這里，安陽(yáng)鍛壓人不用出門(mén)，輕點(diǎn)鼠標(biāo)就把“中國(guó)錘”賣(mài)到了世界各地。劉福海指著安陽(yáng)鍛壓設(shè)備國(guó)際網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)說(shuō)：“目前，有20多個(gè)國(guó)家的代理商銷售我們生產(chǎn)的鍛壓設(shè)備，這些網(wǎng)站都是他們?cè)诒緡?guó)銷售鍛壓設(shè)備的主要渠道。之所以把我們的城市名稱放在首位，是因?yàn)樵诋?dāng)?shù)兀珹nyang已經(jīng)和高質(zhì)量的鍛壓設(shè)備緊密聯(lián)系在一起了。”

    不用靠人跑信息、打市場(chǎng)，安陽(yáng)鍛壓“中國(guó)錘”的美名通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)走向了世界。

    圖為安陽(yáng)鍛壓機(jī)械工業(yè)有限公司工作人員在調(diào)試成品數(shù)控錘。