瓦軸集團召開2009年流通市場工作會議

    股份公司總經理邵陽做主題報告。報告總結了2008年流通市場工作，提出了2009年ZWZ區域市場發展規劃，確定了2009年代理政策。在總結2008年瓦軸流通市場建設取得的成績時，邵陽說，長期以來，瓦軸堅持在流通市場實行規范代理制，不斷加強流通市場建設和管理，去年流通市場完成銷售額同比增長13%。這一成績充分說明，瓦軸鼓勵自營公司做強做大戰略得到了很好的體現。瓦軸的流通市場通過市場培育、品牌宣傳等，走上了良性規范發展的軌道。

    邵陽說，瓦軸流通市場堅持科學規范的代理制，秉承主機市場發展，帶動流通市場發展，做成中國第一品牌，打造世界級品牌，按照國際化跨國公司要求發展國外經銷商，培養一支隊伍，建設一個網絡，形成互惠互利的發展模式。邵陽就客戶管理、資源管理、訂單管理、價格管理、物流管理、信用管理、打擊制假售假等銷售策略及目標作了說明。他希望各位經銷商堅定信心、攜手共進，按照設定的流通市場目標，履行承諾，啟動市場，為實現雙方共贏共同努力。

      王路順董事長講話，他首先分析了在國際金融危機持續蔓延的形勢下，國內外軸承行業面臨的有利和不利因素。他強調，國家振興裝備制造業三年調整振興規劃，把發展軸承等基礎零部件作為基本國策納入重要發展戰略。明確提出，在發展主機的同時要關注零部件的發展，加強自主創新，加快國產化步伐，這是十分鼓舞人心的。

    王路順指出，瓦軸作為國家裝備制造業的重點企業，一直得到了國家省市的大力支持，為瓦軸帶來了新的發展機遇。瓦軸充分估計形勢的復雜性和嚴峻性，開拓創新，真抓實干，加快推進結構調整，促進企業實現增長目標。在這個進程中，瓦軸與經銷商們共同攜手，戰勝困難，實現了共贏。

    關于發展瓦軸代理制問題，王路順強調，在這次會議上，我們提出在國內外大力發展代理制的策略，真正建立代理制的國內外網絡，目的是有效調動經銷商的積極性，拓展市場營銷工作的廣度和深度，當然這個前提是擴大代理制范圍。王路順希望代理商與瓦軸融為一體，同心同德，不斷開拓市場，完善代理制，互惠互利，與瓦軸攜手共同開拓更加廣闊的市場。

    關于代理商市場拓展，王路順指出，當前國際金融危機正在進一步蔓延，代理商要進一步明確市場方向，特別要重點研究如何經銷替代進口產品，帶來新的市場和利潤；瓦軸將繼續改造一些傳統產品，使通用產品上一個新的檔次；瓦軸要鼓勵經銷商不斷開發新的客戶；我們堅決嚴厲打擊制假售假的違法行為，全力維護ZWZ品牌的聲譽。

    王路順衷心希望雙方精誠合作，廣開思路，戰勝困難，形成企業與經銷商共同開拓市場的良好局面，實現雙方共贏。