針對多家競爭對手欲爭奪一拖熱處理加工市場的情況，該廠發揮自身設備和技術的優勢，強化與各業務單位的信息溝通與生產協作，爭取與各主機廠以及相關配套專業廠多簽訂業務合同，力求已有的一拖內部市場寸土不丟。在拓展外部市場中，他們通過用戶座談會、走訪外協廠家、回訪用戶等措施，及時捕捉客戶需求信息和市場商機，在與社會競爭對手的同場博弈中搶得先機。

　　尤其是國家大力度實施農機購置補貼的效應顯現，使得農機經營領域春節前后開始呈現興旺景象。生產旺季到來后，生產經營部將生產計劃落實到車間，細化到關鍵工位。遇到一拖主機廠有加工急件的特殊要求時，生產負責人總是帶領有關人員指導服務在一線，確保用戶需求與加工生產的有效銜接，不讓生產鏈條在關鍵時刻“掉鏈子”。近幾個月來，在生產任務持續飽滿的情況下，該廠充分

　　對內部用戶能夠保質保量保節點，對待來自外部市場的協作單位和新老客戶，該熱處理廠同樣嚴守合同、講究誠信。四五月份的高產月里，為完成外協廠家許昌某公司盆角齒輪的加工任務，該廠精心制訂加工生產計劃，擠時間、搶節點組織外來產品加工生產，并親自為用戶送貨上門，也更密切了許昌某公司與熱處理廠的精誠合作關系。孟津冠華齒輪廠是熱處理廠的大客戶，他們對齒輪零件熱處理加工進度和質量要求非常嚴格，熱處理廠質量部全員連續加班加點，檢驗各類加工件近10000件，配合生產車間用最短的時間將所有合格零件一次加工完成，為熱處理廠和用戶都創造了經濟效益。

      過硬的生產加工能力，優質的服務，良好的企業信譽，使得一拖熱處理廠在捍衛自己已有市場的同時，也開辟了市場新空間。上半年，該廠不僅老客戶加工生產量穩中有升，而且又新增8家客戶。