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德馬吉：逆流而上
發表時間:2009-07-06 09:23:06; 來源:
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“這是最壞的時代，也是最好的時代”。在以汽車為代表的世界制造業或為市場衰退焦慮不安，或因破產而掙扎度日之時，中國市場需求的回暖恰似一片“桃花源”般，讓人神往。因此，毫無疑問，將有競爭力的產品和技術帶入中國，加大在中國的籌碼，是巨頭們不約而同的選擇。在全球制造業面臨調整的時期，德馬吉依托其自身雄厚的技術實力，高調亮相，面對余波未消的經濟危機，德馬吉表現出的是樂觀也是自信能。
4月的北京CIMT，德馬吉吸引了太多關注的目光。作為世界機床制造的領軍者，德馬吉所表現出的實力和斗志，讓同行羨慕，并感嘆。
重裝亮相CIMT2009
盤點本屆CIMT德馬吉中國的表現，能想到的是什么？逾千平米的特裝展位還是21臺最先進的機床？
我們可以從各種渠道獲悉，德馬吉的展臺包含高科技元素：多媒體展示區，讓觀眾在聆聽演講的同時就能從電腦上接收相關的技術資料和圖片；最具領先技術的機床集體亮相，黑白兩色的機身和流暢的線條設計，讓觀者悅目；據說是來自德國本土的高挑的美女模特，在金屬色調的展會現場分外矚目。
然而，在這外行看來炫目熱鬧的背后，德馬吉對拓展中國市場的決心“昭然若揭”。吉邁特集團董事會主席卡皮特先生認為：“在對世界經濟進行分析后，中國仍然是最大的機床消費國和需求國。”展會期間，德馬吉展示了其強大的技術實力和高度的創新能力。在1000多平米的面積上展出了21臺面向亞洲市場的高科技機床，有出自GILDEMEISTER和 GRAZIANO的車床、DECKEL MAHO的銑削設備、SAUER的超聲振動加工和激光加工設備及上海MT的ECOLINE系列產品。迄今為止，我們能夠看到的最新設計都在這些產品中得到了體現，包括令人耳目一新的黑白兩色床身設計，囊括了2008工業設計獎和2008通用設計獎。
展會的另一個突出之處在于，德馬吉集中為航空、醫療、模具制造和能源行業提供創新的產品解決方案。由此，德馬吉展示了其作為技術創新型合作伙伴從編程系統到成品加工這一行業特定工藝流程鏈的優勢。
同期，德馬吉召開盛大的新聞發布會，數百名行業媒體人見證了德馬吉在2008年的漂亮答卷和2009的信心滿滿。吉邁特集團董事會主席卡皮特先生親臨發布會現場，帶給我們的是德馬吉中國2008年度22%增長的數字，以及對2009年成竹在胸的增長預期――兩位數增長率。
面對如此之高的增長預期，經濟逆境中的德馬吉將采取怎樣的應對戰略，這個最具實力的德國制造企業將顯露怎樣的“功底”，著實讓人期待。
產品的雙行線
展會上，德馬吉重點展示了5個產品系列的21臺機床，其中14臺是首次出現在國內市場。縱觀德馬吉的產品系列，DMU和ECO依舊是德馬吉的重點推介。
2007年，在中國機床發展的頂峰時期，一向行走高端的德馬吉，重磅推出適應于中國本土市場的eco產品系列，將發展的觸角滲透至中低端市場。當時有人推測，這就是德馬吉平民化戰略。漢諾先生這樣闡釋德馬吉的經營思路：“德馬吉不是只停留在高端市場，滿足一部分高端客戶的需求。當eco系列推向中國市場的時候，德馬吉希望的是征服更多的新客戶，這一部分客戶則更多地分布在中端乃至低端市場。”利用本地化生產降低德馬吉產品的價格，卻利用自身的技術優勢一貫的品質要求，擴大德國制造在中國市場的影響力。eco系列在2008年的市場表現，已經證實了德馬吉的正確抉擇。
當時間轉向飽受經濟危機影響的2009后，德馬吉將其在高端領域的優勢發揮的淋漓盡致。展會上，DMU五軸系列依舊展現其無可比擬的技術實力。德馬吉中國區總裁漢諾先生表示：“2009年，我們希望向航空，醫療，能源領域投入更多的關注目光，在這一系列高技術底蘊的行業中尋求發展，樹立自己的影響力。”
這不禁讓人聯想到在2008年底，德馬吉舉行的一系列針對航空制造領域的開放日活動，此番進軍“蓄謀”已久。當有記者問起，在面向航空、能源領域，德馬吉的產品是否會存在技術上的短板時，漢諾先生的回答顯然是有備而來：“相較于價格昂貴的專用機床，德馬吉的工作就是通過提供完善專業的解決方案和交鑰匙工程，來替代專用機床，而這恰恰也是德馬吉一貫的特點。德馬吉將更強調在技術工藝上對客戶的指導作用，提供整套的加工解決方案，以高性價比和高服務質量來提升德馬吉的競爭力。”
分行業提供解決方案
為了保證給中國客戶提供全套的解決方案，滿足不同行業用戶的專業性需求，德馬吉在2009年內將建立專注于行業的應用中心，以用戶行業的不同需求為研究方向，重點關注和研發工藝技術，以提供整體的解決方案。目前，德馬吉的行業應用中心已經成功適用在汽車、模具、航空領域，到2010年，醫療行業應用中心也將建成。為了保證行業應用中心的順利運營，德馬吉中國將從德國引入更加專業的技術工程師。同時，44名工程師將被派往德國進行為期半年的培訓，這是德馬吉派往工程師進行海外培訓的最長記錄。
同時位于上海的服務中心提供24小時服務，12名海外工程師的技術支持，位于外高橋的備件庫存有量達到了史無前例的60%，漢諾先生說：“這些，是德馬吉的誠意。”
作為服務客戶的另一項舉措，德馬吉更是將為用戶培養合格的數控操作人員作為服務客戶的必須。2008年，德馬吉就與寧波職業技術學院合作，由德馬吉提供全套的機床培訓設備，為周邊的用戶提供便利的培訓機會和良好的培訓條件。德馬吉的經營理念中，擁有優秀操作技能的操作員是提高企業競爭力的必要條件，甚至是加快經濟增長的條件。盡可能的讓德馬吉的客戶在自己的工廠里掌握更加專業的技術，是德馬吉未來發展的目標之一。
20%的增長率的信心
如果將德馬吉中國的發展歷程作成一個時間表，難免會讓觀者驚訝。
雖然早在1985年，吉特邁集團就在北京設立了代表處，但德馬吉在中國業務真正上規模，卻是在1999年，從這之后，中國機床市場迎來了連續的高速增長。德馬吉中國也憑借自身的技術實力，“高端切入”迅速站穩了腳跟。這一階段的德馬吉堅持“高端”策略，高品質高價格的“德國制造”，為德馬吉贏得了個贊譽，但更多的中小用戶在面對德馬吉的高昂價格時，只能是望其項背。
2002年，中國首次成為世界第一機床消費大國和進口大國。年底，德馬吉（上海）機床有限公司成立。隨后德馬吉在上海的新工廠就竣工投產，正式啟動本地化生產。由于生產成本和采購成本的降低，與進口產品相比，本地生產的機床在價格上更具競爭力。德馬吉開始向中端市場滲透。2005年，中國連續第四年成為世界最大的機床消費市場，一時間全球群雄畢至，競爭進入白熱化。4月，德馬吉宣布將亞太區總部從新加坡遷至上海，加快在華反應速度。中國市場的重要性進一步提升。需要指出的是，對于本地化生產，德馬吉的態度是“并不只看重成本優勢”，同時也是為了“實現更短的交貨期、為用戶提供更便捷的服務”。 2007年1月，德馬吉發布專為中國用戶設計的eco型機床，直接殺向了低端市場。
2008年，經濟危機的影響并沒有掩蓋德馬吉高速增長的事實。這一年，在漢諾先生的主持下，德馬吉中國由銷售型公司正式轉型為服務型公司，德馬吉中國將原有的中央集權制的服務體系轉變為各銷售大區屬地化，也就是分中心運作，由上海服務中心提供支持。同時，德馬吉頻頻在展會上高調亮相。年底，機床行業陰云籠罩，德馬吉大力推行推廣其在高端行業的影響力，借助一系列用戶活動推介產品。主推高端產品，大打服務品質牌，避免了因行業不景氣而帶來的價格“肉博戰”。
德馬吉中國今年的增長目標是20%，這肯定是一個相當具有挑戰的數字。就像卡皮特先生說的那樣，現在，我們來探討德馬吉是不是有能力完成這一目標，實在是為時尚早。為了讓客戶在領略到德國品質的同時也能感受到德國服務的優越，在目前的經濟環境下，提供本土化的交鑰匙方案，幫助用戶的產品達到高精度高質量高效率的應用狀態，通過培訓、服務和技術支持為用戶提供最切實的保障，德馬吉在2009年將展示一系列使用戶切實收益的舉措。 |
